Muchas empresas creen que su participación en una feria termina cuando el stand se desmonta.
Las más estratégicas saben que, en realidad, ahí es cuando empieza la parte más rentable desde el punto de vista comunicativo.
Porque una feria no es solo un evento comercial. Es una oportunidad de reputación, posicionamiento y visibilidad que, bien trabajada, impacta directamente en la percepción de marca y en futuras oportunidades de negocio.
La feria es el contexto. El post-feria es la rentabilidad.
Si en el artículo anterior hablábamos de cómo comunicar antes y durante el evento, ahora toca entender cómo seguir comunicando cuando ya nadie está en el pabellón y cómo esa comunicación repercute en resultados reales para la empresa.
La feria no termina. Cambia de escenario.
Claves para hacer que una feria sea rentable mediáticamente
Durante la feria ocurren cosas que, desde el punto de vista informativo y estratégico, tienen un enorme valor:
- Detectas tendencias.
- Conversas con actores clave del sector.
- Presentas novedades.
- Mantienes reuniones estratégicas
- Generas material gráfico real.
- Interactúas con periodistas.
El error habitual es pensar que cuando acaba todo eso “ya pasó”.
Para los medios, no. Y para la dirección de la empresa, tampoco debería.
Porque todo lo que ha ocurrido es material que puede seguir generando visibilidad, reputación y retorno mucho después de que termine el evento.
10 acciones concretas para seguir siendo noticia
1. No envíes un “hemos estado en la feria”. Envía una lectura sectorial.
La mayoría de las notas de prensa post-feria fracasan por un motivo: hablan de la empresa. Y lo que interesa a los medios es el sector.
El enfoque cambia por completo cuando tu mensaje habla de tendencias, preocupaciones, oportunidades…
Ahí es donde aparece la noticia.
2. El seguimiento con periodistas es cortesía pero también estrategia de marca.
Durante la feria es probable que:
- Intercambiaras tarjetas.
- Mantuvieras conversaciones rápidas.
- Quedaran temas pendientes.
- Surgieran intereses que no pudieron atenderse en el momento.
Si no retomas ese contacto, se diluye una oportunidad que puede tener impacto directo en visibilidad mediática.
Un correo breve días después, agradeciendo la conversación y facilitando la información prometida, transmite algo clave: profesionalidad, organización y respeto por su trabajo. Y eso, en comunicación corporativa, marca la diferencia.
3. Ahora tienes algo que antes no tenías.
Antes de la feria, hablabas de lo que ibas a hacer. Después de la feria, puedes hablar de lo que ha ocurrido.
- Fotos reales.
- Vídeos reales.
- Testimonios reales.
- Datos reales.
Esto no solo facilita el trabajo al periodista. También refuerza la credibilidad de tu mensaje y la solidez de tu marca.
4. La comunicación post-feria también es hacia tus propios públicos
Tu web, tus redes, tu newsletter y tus clientes también necesitan conocer:
- Qué has aprendido.
- Qué tendencias has detectado.
- Qué relevancia ha tenido tu presencia.
- Qué impacto has conseguido en medios.
Esto refuerza tu posicionamiento como empresa activa, relevante y conectada con el sector. Y eso tiene un efecto directo en la percepción de marca.
5. Este es el momento de medir, analizar y justificar la inversión.
Definitivamente, el post-feria es el instante perfecto para analizar:
- Qué medios han publicado.
- Qué mensajes han funcionado.
- Qué entrevistas se han generado.
- Qué alcance has conseguido.
Y, sobre todo, para trasladar estos resultados internamente. ¿Por qué? Porque cuando dirección entiende el impacto real de la comunicación, deja de verla como un gasto y empieza a verla como una inversión estratégica.
6. El sector sigue hablando de la feria. Tú también deberías.
Durante semanas aparecerán reportajes, análisis de tendencias, opiniones de expertos, balances sectoriales…
Es el momento ideal para ofrecer tu visión como empresa que ha estado allí y posicionarte como fuente experta.
7. La relación con los medios no puede ser puntual.
Si solo contactas con periodistas cuando necesitas salir en prensa, la relación es puramente transaccional.
La feria te ha dado la excusa perfecta para iniciar o reforzar esa relación.
Mantener el contacto después, compartir información útil y estar disponible crea una relación a medio y largo plazo que facilitará futuras publicaciones.
8. Transforma tu presencia en autoridad sectorial
Si has hecho bien tu trabajo, ahora puedes hablar con conocimiento real:
- Lo que has visto.
- Lo que has aprendido.
- Lo que viene.
- Lo que preocupa al sector.
Eso te permite posicionarte como fuente experta para los medios. Y ese es uno de los mayores activos en comunicación.
9. Reutiliza todo lo generado, dale una vuelta.
Todo el material creado para la feria puede seguir teniendo vida en múltiples formatos y canales:
- Dosieres.
- Fotografías.
- Vídeos.
- Mensajes clave.
- Casos de éxito.
Reutilízalos para:
- Artículos.
- Carruseles.
- Emails.
- Redes.
- Presentaciones comerciales.
La comunicación post-feria también es optimización de recursos.
10. Aquí es donde se multiplica el retorno real de la feria
Muchas empresas creen que la rentabilidad de una feria se mide por los contactos hechos en el stand.
Pero cuando trabajas bien la comunicación, esa rentabilidad se multiplica: Más visibilidad. Más reputación. Más credibilidad. Más oportunidades futuras.
Porque tu marca ha trascendido el espacio físico del evento.
Si antes de la feria planificaste qué comunicar, durante la feria ejecutaste tu estrategia y después trabajas la relación con medios, tu participación no dura tres días. Dura semanas. Incluso meses. Y eso es lo que diferencia a las empresas que “van a ferias” de las que aprovechan las ferias como herramienta estratégica de comunicación.
La pregunta ahora no es:
¿Qué ha pasado en la feria?
La pregunta es:
¿Qué vas a hacer ahora con todo lo que ha pasado?
En este post te hemos contado cómo puedes aprovechar al máximo tu participación, ya sea haciéndolo tú mismo o contando con la ayuda de Agencialia. Porque la feria termina, pero tu comunicación no.
Conócenos
En Agencialia Comunicación somos especialistas en gabinete de prensa y comunicación estratégica con enfoque B2B y B2B2C. Acompañamos a empresas como la vuestra a fortalecer su reputación mediática y a dar visibilidad a sus productos, innovaciones y proyectos en medios económicos, empresariales y sectoriales.
Nuestro papel no es sustituir, sino sumar. Trabajamos en coordinación con los departamentos de marketing y/o comunicación o directamente con el CEO reforzando su labor con estrategias mediáticas que amplifican el mensaje y ayudan a posicionar a la compañía como un referente en su sector.
Tanto si ya trabajáis con una agencia externa como si gestionáis la comunicación internamente, estaremos encantados de conoceros y explorar cómo podemos aportar valor apoyando a vuestro equipo.
